|
Paul Vương Talkshow
Paul Vương xin chào bạn!
Khi tham gia vào quá trình thương lượng cũng là lúc bạn bước vào một cuộc chiến "cân não". Hàng loạt những câu hỏi, yêu cầu từ phía đối tác ập về phía bạn, bủa vây lấy bạn. Nếu bạn chỉ lỡ phút chốc mất tỉnh táo thì ngay lập tức sẽ bị đánh lạc hướng. Đến khi tỉnh ngộ ra thì bạn thấy mình bị mất lợi thế lúc nào không hay.
Tệ hơn, bạn phải chịu ngậm đắng nuốt cay khi để vuột mất chữ ký cho một hợp đồng trị giá vài trăm triệu, vài tỉ chỉ vì đối thủ của bạn "cao tay ấn" hơn và giành thắng lợi trong đàm phán. Nhưng nếu so ra, sản phẩm/dịch vụ của đối thủ chưa chắc đẳng cấp hơn của bạn.
Riêng đối với người sale, vấn đề của ngày hôm nay không phải là không có hàng để bán, mà là bán không được hàng. Biết bao nhiêu lần bạn ngậm ngùi khi nhìn thấy sản phẩm/dịch vụ chất đống sau lưng và phía trước là thị trường rộng lớn bao la, nhưng lại không có cách nào "đẩy" hàng đi nhanh để thu tiền về. Tại sao?
Nguyên nhân số một là do chúng ta đã học quá nhiều về kỹ năng thương lượng nhưng lại chưa học đến nơi đến chốn, chưa gặp đúng thầy. Và thế là chúng ta vẫn mãi gặp phải những vấn đề "nhức nhối" sau:
Paul Vương – Bậc thầy về nghệ thuật thương lượng – Người từng ứng dụng thành công những kỹ năng thương lượng đỉnh cao để từ nhân viên lễ tân, sau 10 năm, trở thành Diễn Giả - Chuyên Gia Huấn Luyện Bán Hàng Xuất Sắc Nhất Khu Vực cho các tập đoàn quốc tế.
Bằng việc học hỏi theo những trải nghiệm và đúc kết của anh, bạn sẽ tránh những sai lầm dễ mắc phải trong thương lượng, rút ngắn thời gian trên con đường chinh phục thành công của chính mình.
----------------------------
Để trở thành một Chuyên gia thương lượng xuất sắc,
trước hết Bạn sẽ được học:
. Tính cách cá nhân của một chuyên gia thương lượng giỏi
. Thái độ của một chuyên gia thương lượng giỏi
. Niềm tin của một chuyên gia thương lượng giỏi
. Chiến thuật bắt đầu buổi đàm phán:
- Kỹ thuật đòi thêm quyền lợi.
- Kỹ thuật "giật mình" trước bảng đề xuất.
- Kỹ thuật "hạ nhiệt" sự căng thẳng.
- Đóng vai người miễn cưỡng bán và miễn cưỡng mua.
- Sử dụng thủ thuật "Vise".
. Chiến thuật trong khi đàm phán:
- Kỹ thuật đối phó với người không có quyền quyết định.
- Sự sụt giảm của "ơn huệ".
- Kỹ thuật tránh đề xuất bị chia nhỏ.
- Kỹ thuật thực hiện "bánh ít đi bánh quy lại".
. Chiến thuật kết thúc thương lượng:
- Phương pháp "người tốt kẻ xấu".
- Kỹ thuật "gặm nhắm".
- Kỹ thuật rút lại bảng báo giá.
- Kỹ thuật thể hiện sự cảm kích trước đối tác.
. Hiểu về các thủ thuật "chơi dơ" của đối tác:
- Thủ thuật giăng bẫy.
- Thủ thuật đánh lạc hướng.
- Thủ thuật chọn phần tốt nhất.
. Các nguyên tắc thương lượng:
- Kỹ thuật yêu cầu đối tác đưa ra cam kết trước.
- Thông minh bằng cách "giả nai".
- Thủ thuật dành quyền soạn thảo hợp đồng.
. Các yếu tố gây áp lực trong thương lượng:
- Áp lực thời gian.
- Kỹ thuật bỏ cuộc.
- Kỹ thuật "chịu hông chịu thì thôi".
- Thủ thuật "xong rồi".
- Kỹ thuật đe dọa và quyết đoán.
. Hiểu đối phương:
- Ngôn ngữ cơ thể.
- Ý ngầm trong đàm thoại.
- Tâm thế của đối tác.
. Phát triển sức mạnh của phe ta:
- Quyền lực của "chức vụ", "giải thưởng", "sự đe dọa".
- Quyền lực của sự "khâm phục" hay "kính trọng".
- Quyền lực của "sự thu hút".
- Quyền lực của "chuyên gia".
- Quyền lực của "tình huống" và một số loại quyền lực khác.
----------------------------
Giá trị Bạn nhận được từ chương trình:
Diễn giả Paul Vương
. Tổng giám đốc Fresh View Training & Consulting
. Chuyên gia huấn luyện xuất sắc nhất khu vực – Bình chọn của các tập đoàn quốc tế
. Giám đốc bán hàng xuất sắc nhất Việt Nam – Tập đoàn Marriot (Hoa Kỳ) trao giải thưởng
. Cựu giám đốc sales & marketing Tập đoàn đa quốc gia Ascott International (Singapore)
. Cựu giám đốc kinh doanh Tập đoàn resort cao cấp Princcess d’Annam (Pháp)
. Hai lần được Tập đoàn bất động sản hàng đầu thế giới Capitaland (Singapore) ghi nhận đóng góp về ý tưởng sáng tạo Iceberg trong kinh doanh
. Anh được xem như Diễn giả - Chuyên gia huấn luyện có mức thù lao cao nhất Việt Nam
. Tác giả những cuốn DVD về bán hàng, lãnh đạo bán chạy nhất tại Việt Nam
----------------------------
Các tổ chức, tập đoàn tiêu biểu từng mời anh về huấn luyện:
----------------------------
Thời gian: 19g - 21g30, ngày 16-1-2014
Địa điểm: Viễn Đông Hotel, 275 Phạm Ngũ Lão, Q1, HCM
Giá vé thường: 2.500.000đ, giảm còn 2.000.000đ (đóng phí trước 10 ngày)
Giá vé VIP: 3.000.000đ (chỉ có 20 suất)
Nhấc máy gọi ngay! 0904 384 505 (Mr.Tung)
Email: hathanhtung11@gmail.com
Đóng tiền mặt tại: văn phòng 50/4 Ba Vân, p14, Tân Bình (gọi trước khi đến)
* Vé điện tử sẽ được gửi qua email.
* Nếu không tham dự được vì lý do bận, bạn sẽ được hoàn tiền với điều kiện thông báo trước 3 ngày. Vì thế, bạn hãy yên tâm chuyển khoản trước để đảm bảo cho mình một suất tham dự.
Đơn vị tổ chức: Fresh View Training & Consulting
Giám đốc sự kiện: Nguyễn Đình Truyền
